Facebook Remarketing: 3 exemplos de como aumentar o ROI

 

Facebook Remarketing: 3 exemplos de como aumentar o ROI

Capturar clientes já interessados em seus produtos, uso do orçamento de forma inteligente e aumento do seu ROI são alguns dos motivos para você acompanhar este guia.

Remarketing por Facebook é o novo trunfo das grandes marcas para recuperar clientes, com um baixo custo por cliques e alta taxa de conversão o aumento no ROI e o uso do seu orçamento de forma inteligente são alguns dos benefícios desse novo trunfo, mas você sabe ao pé da letra o que é remarketing?

Eu já expliquei com detalhes neste artigo do nosso blog o que é remarketing on-site e off-site baseado no Facebook, se você quiser ler antes de continuar, pode acessar clicando no link abaixo:

4 motivos para usar Remarketing no Facebook

  • Aumentar Reconhecimento de Marca
  • Melhor ROI
  • Precisão no direcionamento
  • Melhor Engajamento

Aumentar Reconhecimento de Marca

Manter sua marca viva na lembrança de seus visitantes, ‘top of mind’.

Melhor ROI

Graças a você conhecer melhor seu público você consegue se conectar de forma mais direta através de copy’s direcionadas.

Precisão no direcionamento

Você direciona seus anúncios para aqueles que tem maior probabilidade de clicar e converter pois você já tem conhecimento das ações daquelas pessoas em seu site.

Melhor Engajamento

Te da a oportunidade de seus lead’s poderem realizar diversas micro-conversões como assinar newsletter ou baixar um e-book, por exemplo.

As 3 camadas de remarketing on site:

Existem 4 formas de remarketing on site feito baseado em pesquisas, ações e visitas tendo como fonte principal seu site.

Vamos considerar o facebook como uma extensão de nosso site, neste caso.

  • Visitou meu site → veja meu anúncio.
  • Pesquisou em meu site → veja meu anúncio.
  • Abriu minha newsletter → veja meu anúncio.
  • Interagiu no Facebook → veja meu anúncio.

#1 – Baixo custo por Clique(CPC)

O remarketing no Facebook geralmente custa mais barato que o remarketing nos mecanismos de busca.

A razão disso é que o tráfego do Facebook é supostamente menos qualificado que o dos mecanismo de busca.

Por mais que pareça isso não é uma coisa ruim e aí que descobrimos como pagar menos em campanhas de Facebook Ads e ainda aumentar nosso ROI.

Como ter um baixo custo por clique

Como você sabe o direcionamento do Facebook pode ser bem amplo e você pode usar isso ao seu favor, coloque informações que você tenha certeza que seus clientes já viram em se site, tente uma comunicação direta e pessoal.

Isso com certeza vai aumentar sua taxa de cliques e consequentemente suas conversões.

#2 – Alta taxa de Conversão

Vender logo no seu primeiro anúncio acredite em mim, é uma missão complicada(mais complicado ainda não dizer impossível), se você está em um nicho competitivo é mais fácil pessoas pesquisarem outras ofertas antes de comprarem de você.

Na maioria dos casos as pessoas visitam seu site, clicam, comparam seus preços e quando eles terminam alguns visitantes já até esqueceram do seu nome.

como fazer remarketing para urls especificas

E você perde uma venda porque ele não consegue encontrar o caminho de volta para o seu site ou talvez ele perdeu aquela informação que geralmente converte visitantes em clientes em seu site.

Como ter uma alta taxa de conversão

Fazer remarketing para clientes que visitaram seu site e ainda não converteram resolve este problema, você pode optar por url’s específicas dentro do seu site, visitantes que adicionaram algum item no carrinho e também usuários que fizeram alguma pesquisa em seu site.

#3 – Venda através de prova social

Prova social e storytelling são as armas mais poderosas do marketing moderno, anúncios vendem bem mais o poder de uma história bem contada e uma boa indicação vendem bem mais.

Estimule seus clientes satisfeitos com seus produtos a deixarem provas sociais através de remarketing, vão acontecer indicações, marcações e comentários positivos que sem dúvida vão aumentar a credibilidade da sua marca.

Vale a pena lembrar que só vai funcionar para quem se preocupa com sucesso do cliente e com produtos de qualidade.

Como vender através de seus clientes felizes

Lembra do tópico anterior? siga os mesmos passos só que dessa vez o seu foco será nos clientes que já converteram: finalizaram o check-out, visitaram sua página de agradecimento ou assinaram sua newsletter.

#4 – Utilize bem o funil de vendas e a jornada do cliente.(Dica Bônus)

Aqui na We, aplicamos o remarketing no Facebook junto aos conceitos de funil de vendas e jornada de compra do cliente para:

  • Diminuir custos dos anúncios dos clientes
  • Criar campanhas com foco no retorno sobre investimento(ROI)
  • Recuperar visitantes perdidos do site
  • Estimular Engajamento
  • Estimular Prova Social
  • Comunicar de forma direta.

Fazendo com que clientes cheguem preparados para negociações complexas ou simplesmente não esqueçam de pegar aquele item que ficou esperando no carrinho.

Com bastante pesquisa de público e o conhecimento que o próprio remarketing lhe fornece, você pode mapear a jornada de compra de seus clientes ou mesmo criar seu funil, para que seus lead’s cheguem preparados para seu carro chefe.

Conclusão

Você deve ter entendido o poder que o remarketing pode ter sua empresa, suas vendas e seu ROI, agora depende de você, é tecnologia de ponta a seu favor, de forma acessível.

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