Facebook e Vendas B2B: 5 dicas para utilizar corretamente a plataforma.

 

Facebook e Vendas B2B: 5 dicas para utilizar corretamente a plataforma

Fuja dos principais erros e utilize corretamente o facebook com nossas 5 dicas para utilizar o facebook para o marketing B2B.

DF

Fuja dos principais erros que empreendedores comentem no marketing B2B no Facebook, ele está vivo e gerando muitas oportunidades para várias empresas, ele pode gerar essas oportunidades para a sua também.

Sobre o que vamos falar? veja na lista:

  • Segmente o público da sua página
  • Invista um pouco em compra de mídia, com a técnica da Mari
  • Foque em incentivos e na geração de leads
  • Faça remarketing para clientes perdidos

Quer fazer bonito lá? Confira nossas dicas.

Antes de começar veja algumas estatísticas sobre o Marketing B2B.

  • 96% dos consumidores B2B querem conteúdo com mais contribuições dos influenciadores da indústria.
  • Mais de 70% de todos os profissionais de marketing B2B usam pelo menos um dos grandes 4 sites de mídia social (LinkedIn, Twitter, Facebook e YouTube)
  • 84% dos profissionais de marketing usam o Facebook para distribuir conteúdo.
  • Facebook permanece de longe o principal serviço de adesão: 84%.

#1 – Segmente o público da sua página

Você pode segmentar o público da sua página para que ela apareça na guia de páginas sugeridas para pessoas que se encaixam no perfil de seus clientes.

Mas como assim eu vou marca outras empresas? não, o foco é nas pessoas que possuem cargos de decisão dentro dessas empresas.

exemplo de segmentação por cargo.

Um exemplo se eu fizesse uma campanha para atingir a minha faculdade, eu iria segmentar pelos diretores, coordenadores e professores, mas não incluiria os alunos.

Você pode criar públicos personalizados a partir de pessoas que se envolvam com sua página

Essa é uma nova opção do facebook , imagine o cenário até algum tempo você patrocinava uma publicação, várias pessoas curtiram e aí acabou o envolvimento.

Agora você pode usar pessoas que se envolveram com sua publicação e criar públicos personalizados, para atingir pessoas que tenham as mesma características das pessoas que já gostaram do seu conteúdo.

#2 -Invista um pouco em compra de mídia, com a técnica da Mari

A técnica da Mari se trata do seguinte: você vai identificar sua melhore postagem, vai impulsionar o mínimo possível(chamado de ‘Start a Fire’).

Analise o resultado, o que procuramos aqui é ter mais alcance orgânico, envolvimento, engajamento pode se tratar de compartilhamentos, comentários, marcações.

imagem da minha página, aproveita e curte lá 🙂

A parte laranja mais clara representa o alcance orgânico a escura o pago, a intenção desta técnica é sempre manter a parte clara como predominante.

Boas imagens sempre funcionam bem, sua marca pode alcansar 20, 30 mil pessoas gastando 5–10 reais.

Conheça a Mari, confira o perfil dela no Medium e no Twitter respectivamente : Mari Smith, MariSmith.

#3 -Foque em incentivos e na geração de leads

Leads são seus clientes, suas fontes de renda, se você não investe fortemente em gerar e nutrir eles, é melhor parar tudo por aqui.

Invista em automação de marketing, formulários de newsletter, landing pages, rss…

Você precisa estar em contato com sua audiência, email é o melhor caminho.

imagem do google, é de graça!

Alguns serviços gratuitos que você pode usar :

Mautic, HelloBar, Instapage, eu mencionei que são gratuitos?

Termina de ler e vai lá ver e usar.

#4 – Faça remarketing para clientes perdidos

Seu cliente desistiu da compra na última hora? não tem problema o remarketing está aí.

Através do o pixel do facebook e de outras ferramentas você pode identificar clientes que desistiram no momento do checkout e fazem campanhas totalmente direcionadas para eles.

Não só isso, é comprovada que a taxa de conversão de anúncios de remarketing são maiores que de anúncios simples.

Pense nisso na próxima vez em que for começar sua compra de mídia digital.

Conclusão

Acredito que essas são dicas valiosas se você quer começar ou amadurecer seu Marketing e Vendas B2B no facebook, se precisar de ajuda em qualquer um dos tópicos, deixe nos comentários eu prometo responder rapidinho.

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Tem alguma dúvida? vem falar com a gente no facebook, vai ser um prazer te receber e prometemos responder você rapidinho.